什么是团长？

团长是在抖音电商精选联盟生态中，帮助达人选品，帮助商家找达人带货的第三方撮合服务商

抖音招商团长开通要求：

1、绑定达人的小店交易额汇总>=100W

2、有相关的团长经验，比如在淘宝、京东、快手有一定的招商经验，上传截图

3、提供相关公司介绍，主营业务模式，相关达人和商家资源，成功案例等。

4、淘宝联盟、京东联盟、快手精选联盟的后台GMV流水截图。

想要快速开通抖音招商团长可以联系小编咨询解决（微信同手机号）

为了让达人更高效的与团长建联，更快捷的谈带货合作，抖音电商平台现提供多种达人主动与团长的建联渠道，快来了解使用一下吧！

一、 团长可为达人提供什么服务？

团长优质货品池

团长一般拥有大量优质货品资源，另外部分团长拥有爆款商品，达人带货可享受团长专属高佣及团长优惠券，享受更优的货品机制，助力带货出单。

享受团长服务

团长提供以下服务：

1）商品谈判和高效申样：团长能过代替达人与品牌方沟通，获得更好的商品机制（如更低的售价、更高的佣金），并且提供申样服务。相应速度快，帮助达人更高效拿到样品开始合作。

2）推品、组货建议：团长能过更敏锐的了解到行业动态，又更准确的爆品预测能力，并根据达人粉丝画像及人设，提供组货（引流款+趋势款+利润款）建议

3）带货指导：实时监测短视频流量，适时引导达人开播；并提供手卡、直播脚本、提示规避违禁话术，帮助达人达到更好的直播效果。

4）达人培训：指导达人带货（包括但不限于节奏、排品等技巧）引流，快速沉淀优质粉丝，完成等级跃升

渠道1：选品广场商品决策页团长模块

在抖音【商品橱窗】-【选品广场】-【商品决策页】-【可联系团长模块】-【带货团长列表】，可查看与该商品有合作的团长（如果某商品决策页没有展示【可联系团长模块】，说明目前该商品没有合作中的团长），点击团长头像进入【团长主页】查看更详细的团长信息，也可以直接点击【去联系】按钮直接和团长开始建联沟通。

渠道2：团长广场

在抖音【商品橱窗】-【团长广场】入口，或【商品橱窗】-【选品广场】-【团长好货】-【团长广场】可查看到平台上所有的团长信息，达人也可以点击团长头像进入【团长主页】或者直接点击【去联系】按钮直接和团长开始建联沟通。

渠道3：团长主页

从渠道1的带货团长列表、渠道2团长广场以及团长合作邀约页面均可点击团长头像进入到团长主页查看团长详细信息。在团长主页中，达人可以看到团长对达人的服务能力（如服务达人规模、出单达人数量、相似达人的合情况），以及团长的招商能力（如合作商品数量、合作商家数量、商品的平均佣金、合作品牌情况，以及热销商品情况），并且支持按团长的主营品类分品类查看。

如果达人希望和团长沟通带货需求，可以点击下方联系方式或在线沟通按钮，查看手机号/微信或之间通IM在线与团长沟通带货需求，开启合作

招商团队搭建建议

好的商品资源是团长的核心竞争力之一。想要谈到价格机制有竞争力的商品，需要搭建起一个能力全面、资源丰富、掌握洽谈技巧的商务团队。参考目前头部团长经验，团长可根据自身业务发展规模与规划，搭建商家运营团队。

如何积累优质达人资源

达人分布现状

目前中腰达人（月结算GMV<50W)对团长需求度高，也是团长商品动销的主力人群，良好的团长业务发展应该建立完善的达人矩阵，与部分头部达人建立持续的合作关系，把注意力放在建联并维护更多中腰达人，才能提高团长的核心竞争力。

渠道团队搭建建议

参考目前头部团长成功经验，想要做好达人运营工作，可以将工作进行拆分，设置【达人运营岗】和【达人管家】两个岗位。在开展团长业务初期，团队规模小的时候，可以只设置一个岗位负责整体达人运营工作。逐渐扩大达人合作规模后，可以继续细拆岗位，设置【客服岗】、【运营岗】、【管家岗】和【导师岗】。

对于能力要求相对较低的岗位可以考虑放在二、三线城市，一方面节省人力成本，另一方面可以避免因员工跳槽带来的信息泄漏。

平台资源助力

商品资源：

为帮扶商品侧较为薄弱的团长，平台搭建了团长选品池团长渠道共建商品-团长选品池，补充团长货盘，团长可在其中选择商品，联系对接的运营同学与商家建联。此外，针对头部团长，平台可根据团长需求，提供线下商家-团长建联搭桥。

达人资源：

平台目前已上线【达人广场】，团长可在其中筛选，自行建联达人。此外，平台会向优质（体量大、达人服务能力得到官方认可）的团长提供达人清单，帮助团长解决达人侧问题。

平台背书促进生态发展

平台背书：基于目前商家、达人对团长的有限认知，平台背书对于团长拓展业务至关重要。获得官方背书，可在对接商家和达人时获得更强的信任，使合作更加顺畅。

团长荣誉：平台已开展两期团长赛，各赛道前三名团长可获得【新势力团长】或【团长】荣誉称号和奖杯。

超能团长打标：根据成交规模、单品成交能力、服务商品规模、服务达人规模四个维度，系统会根据综合维度算法筛选符合标准的团长进行【超能团长】荣誉打标。平台已在百应后台团长招商侧上线超能团长筛选功能。

团长榜单：平台目前在达人选品广场中展示团长榜单，根据近60天的服务能力、出单能力、合作度等维度筛选TOP团长，进入服务能力榜和销售能力榜。

流量奖励：参与活动还有机会获得流量或现金奖励，奖励可分发给合作达人，提升达人黏度。

培训课程：平台会制定不同阶段的进阶培训课程，邀请官方人员以及团长讲师进行讲解，提升团长认知。

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